Anket | | Sizce En Cok Hangi Sitelere Saldırılmalı ? | Türk Sitelerine | | 0% | [ 0 ] | Adult Grafik | | 47% | [ 7 ] | İsrael Sİtelerine | | 33% | [ 5 ] | Mp3 Sitelerine | | 7% | [ 1 ] | Milliyetci Sitelere | | 0% | [ 0 ] | Okul Sitelerine | | 13% | [ 2 ] | Dİğer Sitelere.. | | 0% | [ 0 ] |
| Toplam Oylar : 15 |
|
Kimler hatta? | Toplam 99 kullanıcı online :: 0 Kayıtlı, 0 Gizli ve 99 Misafir Yok Sitede bugüne kadar en çok 99 kişi Salı Eyl. 17, 2024 11:26 pm tarihinde online oldu. |
En son konular | » Java SE 7 OCA Eğitim Lab Tam Sürüm başlattı tarafından treacyjane Cuma Kas. 04, 2011 12:59 pm
» Bu konuya yolladınız. ¦ ¦ ~ Esit DB [PK Keyfi] [Hileler Fix] ~¦ ¦[7/24 0nLiné]2 Irkın 1.Si Kral~ tarafından ByBur4q Salı Şub. 02, 2010 8:50 pm
» Turkojan 4.0 (Gold Edition) tarafından By.Since C.tesi Ara. 12, 2009 3:54 pm
» Awsurveys İle Para Kazanma..! tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 2:54 pm
» GençKen yapılıcak 100 Şey =) tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 2:32 pm
» Şu ingilizceye Bakın =) tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 2:31 pm
» Caine Network!... ||||| 83/1 Pk Server!... |||||| Japko İtem's!.||1k np BiLe yok!!!! tarafından Kiss0fTheDragon Cuma Ara. 11, 2009 2:04 pm
» Clanlar Hakkında Herşey / Pelerin simgeleri NP Sistemi tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 2:03 pm
» Knight Online [REHBER] tarafından Kiss0fTheDragon Cuma Ara. 11, 2009 1:59 pm
» Konu: YepYeni Server Dün AçıLdı Buyrun tarafından Kiss0fTheDragon Cuma Ara. 11, 2009 1:55 pm
» Eski Sehir 2-1 Fener Bahçe tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:51 pm
» BEŞİKTAŞ 9 da 8.5 YAPTI.. tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:51 pm
» Sizce En Cok Hangi Sitelere saldırılmalı ? tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:42 pm
» Pc niz Hızdan Uçsun =) By_SweeT_OzzYs Upload. tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:37 pm
» En Tehlikeli Virüsler Ve Programsız Temizleme Yöntemleri tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:35 pm
» Sitemizin Kullanıcılarını Verdiği Hediyeler Lütfen Konuya Bakınız... tarafından ByBur4q Cuma Ara. 11, 2009 1:34 pm
» Xss Nedir? tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:17 pm
» Web Açıkları Tarayıcıları tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:14 pm
» Spam Nedir, Nasıl Korunulur? tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:12 pm
» DDoS (Distributed Denial Of Service) Nedir, Nasıl Yapılır. tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:11 pm
» SSH Nedir? Nasıl Kullanılır? tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:11 pm
» Md5 Şifre kırıcı siteler tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:09 pm
» Rapidshareniz Yavaş İndiriyorsa Girin İçeri Öğrenin Hızlı İndirsin By_SweeT_OzzYs =) tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:08 pm
» Rapidshareniz Yavaş İndiriyorsa Girin İçeri Öğrenin Hızlı İndirsin By_SweeT_OzzYs =) tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:08 pm
» Google amcanın RFI Kodları yeniler için.. tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:07 pm
» Msn Hack yeniler için tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 1:03 pm
» Mail İle pc hack tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 12:59 pm
» Yenİ BaŞliyanlar İÇİn 6 Temel Şey tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 12:55 pm
» Genc Ken Yapılacak 100 Sey madde 100 :D tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 12:51 pm
» İstekForuma Özel Yaptığım Girin Bakın tarafından SweeT_Ozzys Cuma Ara. 11, 2009 12:48 pm
» Komik Yazılar tarafından ByBur4q Perş. Ara. 10, 2009 6:01 pm
» Sitemizde 100 Konu açan herkeze Tk domain Hediye.. Kampanya Diye buna denir. =) tarafından ByBur4q Perş. Ara. 10, 2009 5:59 pm
» alın size iskelet kolbastısı izleyin görün..(DİKKAT) Gülme Krizine Girilebilir =) tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:55 pm
» Bu video çok komik ama +18 gerçi bunu desek nolur gine bakıcaksınız =) tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:48 pm
» Norton AntiVirus Gaming Edition 2009 tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:44 pm
» Kaspersky Anti-Virus 2010 9.0.0.463 tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:36 pm
» avast! Home Edition indir avast! Home Edition 4.8.1368 tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:33 pm
» AVG Anti-Virus Professional download tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:33 pm
» Sunucunuza Saldıran Kişiyi Öğrenin... tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:32 pm
» Avira AntiVir Personal 9.0.0.452 Yenilendi. tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:31 pm
» Adobe Flash Player Güvenlik Açığı tarafından ByBur4q Perş. Ara. 10, 2009 5:18 pm
» Okul Cıkışı Manita kavgası :) tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:18 pm
» Fiyatları ne kadar gir ören.. tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:15 pm
» İstekforum.Tk için İlk Hackimiz :) tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:08 pm
» Su Anki Temamız Güzelmi Kötümü ? tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:07 pm
» CPU hızınız gerçekte ne kadar önemli? Gir ören. tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:06 pm
» Cpu İşletimi tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:05 pm
» CPU Okumanız gereken biraz bilgi. İstekforum tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:04 pm
» CPU Z Kullanımı tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:04 pm
» Dahili Parça Portları tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:03 pm
» Anakart Nedir ? tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:01 pm
» Anakartların Temel Parçaları ve Görevleri tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 5:00 pm
» Bileşenler ve özellikler tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:58 pm
» Anakart veri yolları tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:57 pm
» Anakart ile ilgili bilgi okumanızı tavsiye ederim.. tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:57 pm
» Bir Tane daha Geldi hacked İstekforum tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:56 pm
» İstekForuma YÖnlendirme hack :) tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:55 pm
» Hedef Sistemi HackLeme Yöntem ve TeknikLeri 10 Adım! tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:51 pm
» Web Sayfalarında Güvenlik Nedir? tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:45 pm
» Web/Server Güvenliği Hakkında Yorumlarınız.. Sorularınız ? tarafından SweeT_Ozzys Perş. Ara. 10, 2009 4:42 pm
|
| | İnsanları Etkilemenin 9 Yolu | |
| | Yazar | Mesaj |
---|
SweeT_Ozzys 20.Seviye
Mesaj Sayısı : 372 Rep Gücü : 740 Rep Gücü : 22 Kayıt tarihi : 05/12/09 Yaş : 74 Nerden : Uzay
| Konu: İnsanları Etkilemenin 9 Yolu Paz Ara. 06, 2009 7:51 pm | |
| İnsanları Etkilemenin 9 Yolu Aşağıda kısaca tanımladığımız 9 stratejiden, iş hayatında sonuç almak amacıyla insanları etkilemek için yararlanılabilir:
1)Yetkilendirmek: Kişinin kendi fikirlerini ve planlarını hayata geçirmek için, doğru insanları karar süreçlerine katması ve böylece onları yanına çekmesi, insan ilişkilerindeki engelleri aşmak ve enerjiyi hedefe dönük kullanmak açısından yararlıdır. Aynı zamanda, bu kişileri övmek ve çabalarını açıkça takdir etmek, kendilerini değerli hissetmelerini sağlar ve onların desteğini kazanmayı kolaylaştırır. Örneğin bir üretim müdürünün, yeni üretim sürecinde kaliteyi yükseltmek için ekip arkadaşlarını toplantıya çağırıp fikirlerini alması, işbirliği ve katılımı artırır.
Ancak bu yaklaşım, hızlı karar alınmasını gerektiren kriz durumlarında yararlı olmaz. Yetkilendirilen kişinin arzu edilen hedefe aykırı davranmaması, yeterince destek görmesi ve izlenmesi de stratejinin işe yaraması açısından kritik konulardır.
2)İnsanlar Arası İlişkilerde Anlayış: Bizi heyecanlandıran, doğruluğuna inandığımız bir konu, bir başkasında kaygı ve kuşku yaratabilir. Konunun karşı tarafta yarattığı kaygıyı anlayarak yaklaşımını ve iletişimini bu yönde yoğunlaştırmak, sonuç almayı kolaylaştırır. Örneğin bir yönetici astından, üzerinde çalıştıkları konuda üst yönetime sunuş yapmasını isteyebilir. Ancak bu sunuşu yapacak olan astının, üst yönetimin zor sorularını cevaplamak konusunda kaygılı olduğunu, kendine güvenmediğini farkedebilir. Bu durumda yöneticinin, onunla birlikte çalışması, olası soruları saptayarak, hazırlık yapılmasını sağlaması, mahcup olma ihtimalini azaltır.
Bu yaklaşım; kriz durumlarında, karşı tarafın kişinin samimiyetine inanmaması halinde veya kararın, örneğin fiyat gibi tamamen nesnel ölçütlere dayandırılmak zorunda olduğu durumlarda yararlı olmaz.
3)Uzmanlaşma: Bu yaklaşım, iki tarafı da memnun edecek bir sonuç için müzakere etmeyi ve alternatif çözümler üretmeyi içerir Bunun için önceden hazırlık yapılması ve karşı tarafın ihtiyaçlarına duyarlı olunması gerekir. Örneğin bir satıcı, alıcının daha düşük bir fiyat talebini, teslim tarihini biraz ileri alarak karşılayabilir.
Bu yaklaşım, üstlerle ilişkilerde ve sürekli birlikte çalışan kişilerle çok yararlı olmaz. Ayrıca haklarını iyi savunmayan kişilerle yürütülen müzakerelerde veya içinde güven olmayan ilişkilerde yürümez.
4)İlişki Geliştirmek: Desteğine ihtiyaç duyulan insanları, kişisel olarak tanımaya vakit ayırmak ve samimi ortamlarda dostça bir ilişki ve iletişim kurup sürdürmek, gelecekte o kişilerle işbirliği yapmayı kolaylaştırır. Örneğin değer verdiği müşterisiyle, hafta sonunda ailece yemeğe çıkmak ve ölçülü bir sosyal ilişki geliştirmek yararlı olur.
Ancak bu yaklaşım astlarla ve yaş, ilgi alanları, sosyal altyapı bakımından çok farklı kişilerle sonuç vermez. İlişki geliştirmek, karşı tarafça samimiyetsiz olarak algılanırsa da yarar sağlamaz. Ayrıca kriz durumlarında ve diğer kişinin desteğinin bütünüyle objektif kriterlere ve mantık temellerine dayandığı durumlarda sonuç verme ihtimali azdır.
5)Kurumsal Farkındalık: Bu yaklaşım kişinin kendi fikrine destek sağlamak için, kurum içindeki anahtar kişileri ikna ederek onların diğerlerini etkilemesini sağlamayı içerir. Örneğin bir değişim projesini yöneten kişi, bu projenin hayata geçmesi için hangi bölüm yöneticilerinin katkısının belirleyici olduğunu saptayarak onlarla tek tek önceden görüşür ve projenin arkasında durmalarını sağlayabilir.
Bu yaklaşım, etki yaratmak isteyen kişinin, kurumdan biri gibi algılanmadığı ya da etkilenmek istenen kişinin kurumdaki diğer kişileri pek dikkate almadığı durumlarda geçerli olmaz. Benzer şekilde kurumsal farkındalık, bütçeden kaynaklanan imkansızlık gibi, açık ve somut bir engelin olduğu durumlarda da işe yaramaz.
6)Ortak Vizyon Oluşturma: Kişinin fikir ve yaklaşımlarının, kurumun temel amaç ve değerleriyle örtüştüğünü ortaya koyması, onun yaratmak istediği etkiyi güçlendirir. Böylece diğer insanlar kendilerini bir kişinin fikrine değil, kendilerini aşan ortak bir ideale bağlanmış gibi hissederler. Örneğin bir yönetici, kendi fikirleri uygulanırsa, tüm bölümün nasıl fark yaratacağını veya ekibinin kurumun vizyonunu nasıl gerçeğe dönüştüreceğini güçlü bir şekilde ifade ederek etki yaratabilir.
Bu yaklaşımın üst düzey yöneticileri etkilemek amacıyla kullanılması uygun olmayabilir. Ayrıca, karşı tarafı etkilemek isteyen kişi güvenilir olarak algılanmıyorsa ya da etkilenmek istenen kişilerin kuruma bağlılığı düşükse bu yaklaşım etkili olmaz.
7)Fikrin Güçlü İfadesi (Hitabet): Bir fikrin desteklenmesi birçok kere, heyecan yaratan, hatırda kalan, akılda ve yürekte iz bırakan güçlü bir sunuşa bağlıdır. Bu nedenle önceden hazırlık gerekir. Örneğin, şirketin genel müdürü, geçmişte yaşanmış bir işe alım hikayesini anlatırken, çok istekli ancak heyecandan kekeleyen bir genç adamın nasıl işe alındığını anlatır ve ekler: "O istekli, heyecanlı ve kekeleyen satış danışmanı adayı ’ben’dim."
Etkilemek istediği kişiyi çok yakından tanımak bu yaklaşımın etkili olmasını engeller. Örneğin, kişinin bir değişim projesini, işini kaybedeceğini bildiği çalışma arkadaşlarına heyecanla anlatması güçlü bir etki yaratmaz. Ayrıca, karşı tarafın konu ile ilgili kaygılarının olması, ya da fikrin desteklenmesi için açık, somut ve ölçülebilir bilgiye ihtiyaç duyulması durumlarında da bu yaklaşım olumlu sonuç vermez.
8)Mantık Yoluyla İkna: Konuyla ilgili çeşitli verileri, somut ve ölçülebilir bilgileri ortaya koyarak insanları ikna etmek mümkündür. Aynı zamanda bir alanda kazanılmış geniş bilgi birikimini ve uzmanlığı kullanmak yararlıdır. Örneğin, yeni bir ürünü sunan satıcının, ürünün alıcıya sağlayacağı katma değeri sayılarla ortaya koyması ve rakip ürünlerle adını vermeden kıyaslaması, alıcının ikna olmasını kolaylaştırır. Ancak bu durumlarda bile olumlu bir duygu ortamı yaratmak önem taşır.
Bu yaklaşımın yeterince etkili olmayacağı durumlar vardır. Örneğin desteği istenen kişinin başkalarıyla kişisel ilişkileri varsa veya desteklenmesi istenen uygulama özel çıkarları zedeleyecek nitelikteyse, bu yaklaşım etkili olmaz. Ayrıca, alınacak karar kurum içindeki politik dengeleri etkilememelidir.
9)Zorlama: Gerçekleşmesi beklenen hedef doğrultusunda, ilgili kişilerin isteneni yapmasını sağlamak için tehdit, ceza veya baskı uygulamayı içerir. Örneğin bir yönetici işe geç gelen bir çalışanını veya hedefini tutturamayan bir satış temsilcisini, işine son vermekle tehdit eder veya işine son verir.
Böyle zorlayıcı bir yaklaşım, kriz durumlarında, korkuya ve güce dayalı anlayışın egemen olduğu ortamlarda, performans problemi olan bir çalışandan kısa zamanda yüksek performans beklendiğinde, diğer yaklaşımların denenip başarısız olduğu durumlarda meşru görülebilir. Ancak birçok riski de beraberinde getirir. Eşitler arasındaki ilişkilerde, güç kullanmanın onaylanmadığı kurumlarda, uzun ömürlü desteğe gerek olduğunda ve olumlu bir ilişkinin sürdürülmesi istendiğinde yarar sağlamaz.
Sonuç Bütün durumlar ve herkes için geçerli olabilecek hiçbir etkileme stratejisi yoktur. Ayrıca hiçbir strateji tek başına geçerli veya geçersiz olarak değerlendirilemez. Herhangi bir etkileme stratejisinin geçerliliği, desteği beklenen kişiye, o kişiyle olan ilişkinin geçmiş birikimine, durumla ilgili özel koşullara ve kurumun norm ve değerlerine bağlıdır. İnsanları etkilemek için en iyi yol, bu sayılan durumlara en uygun stratejilerin seçilmesi ve yerine göre birkaç uygun stratejinin bir arada uygulanmasıyla ortaya çıkar. Bu yazı, okuyucunun zihnini bu konudaki kavramlarla ilgili berraklaştırmak ve bireysel yaratıcılığı harekete geçirmek amacını taşımaktadır. | |
| | | | İnsanları Etkilemenin 9 Yolu | |
|
| Bu forumun müsaadesi var: | Bu forumdaki mesajlara cevap veremezsiniz
| |
| |
| |